Kód: 128/1.2

Argumentace a vyjednávání II.

Neohodnoceno
4 235 Kč / ks 3 500 Kč bez DPH
Skladem (12 ks)
Varianta:

Všem, kdo chtějí odhalit tajemství úspěšného vyjednávání, vyjednávací taktiky a strategie a získat větší sebevědomí při prosazování svých zájmů v osobních i obchodních jednáních.

2.6., 3.6.2021, 8:00-12:00 / 2 x 4 hodiny online
 
 
Lektor

PaedDr. Lenka Fasterová

Kurz je určen

Všem, kdo chtějí odhalit tajemství úspěšného vyjednávání, pokročilé vyjednávací taktiky a strategie a získat větší sebevědomí při prosazování svých zájmů v osobních i obchodních jednáních.

Cílem kurzu je 

Prohloubit dovednost úspěšně vést jednání, porozumět podstatě vyjednávání, posílit dovednost připravit se na vyjednávání, seznámit se s jednotlivými fázemi vyjednávání, naučit se identifikovat různé přístupy ve vyjednávání a seznámit se s různými typy vyjednávání.

Přínosy pro účastníky

Stanete se sebevědomějšími vyjednávači. Získáte ucelený přehled nad procesem vyjednávání a budou si vědomi různých taktik, které během vyjednávání mohou v různých situacích použít.

Osnova kurzu
 

U firemního školení je možné osnovu přizpůsobit.

Jak jsme na tom – zmapování aktuálního stavu

  • potřeby a očekávání

Co je jednání a vyjednávání

  • jednání a jeho jednotlivé fáze
  • vyjednávání – co to je, kdy vyjednáváme, co vyjednávání ovlivňuje

Dovednosti potřebné pro úspěšné vyjednávání

  • připomenutí základních principů verbální a neverbální komunikace a jejich význam pro dosahování cílů při vyjednávání

Analýza výukového videa

  • paradigmata mezilidské součinnosti
  • fáze vyjednávání
    • příprava na vyjednávání
      • zjišťování a analýza informací
      • nastavování cílů
      • BATNA
      • příprava argumentů
        • diskuze
        • návrhy
        • dohoda
          • alternativy dohod
          • parametry dobré dohody
          • roviny spokojenosti

Vyhodnocení vyjednávání

  • co vyhodnocovat
  • kdy vyhodnocovat

Typy vyjednávání

  • kompetitivní
  • kooperativní
  • principiální

Tomuto kurzu předchází kurz Argumentace a vyjednávání I

Zakončení

Možnost zakončení kurzu testem dle Vašich požadavků. Účastníkům bude vystaveno osvědčení na základě absolvovaného testu.

 

Kurz bude otevřen při minimálním počtu 5 účastníků.