Kód: 77

Jak férově obchodovat a úspěšně uzavřít obchod

Neohodnoceno
8 470 Kč / os. 7 000 Kč bez DPH
Momentálně nedostupné

Kurz je určen všem, kdo pracují na obchodních pozicích, ale i zaměstnancům na pozicích ve styku s klienty, v marketingu a jinde, kde potřebují přesvědčit své okolí, prosadit svůj názor, myšlenku, produkt, službu anebo projekt.

/ 4 x 4 hodiny online

 

Lektor

Jakub Macoun

Kurz je určen

Všem, kdo pracují na obchodních pozicích, ale i zaměstnancům na pozicích ve styku s klienty, v marketingu a jinde, kde potřebují přesvědčit své okolí, prosadit svůj názor, myšlenku, produkt, službu anebo projekt.

Cílem kurzu je

Sjednotit náhled na portfolio obchodních dovedností a využít je v praxi při podpoře motivace k prodeji. Osvojit si umění cíleného a systematického vedení obchodních jednání. Umět efektivně využívat a rozšiřovat klientské portfolio. Naučit se efektivně argumentovat, zvládat námitky klientů, a hlavně efektivně dospět k uzavření úspěšného obchodu.

Přínosy pro účastníky

Naučíte se, jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první dojem, jak se vyvarovat nejčastějších chyb v obchodě. Dozvíte se, jak zvládat námitky a nepříjemné obchodní situace. Dostanete od nás praktické rady pro aplikaci do vaší obchodní praxe. Naučíte se, jak efektivně dospět do finále a uzavřít obchod.

Osnova kurzu 

U firemního školení je možné osnovu přizpůsobit.

  • Role prodejce
  • Telefonické domluvení schůzek
  • Vedení obchodního jednání – zjišťování potřeb, prodej užitku
  • Zvládání námitek uzavírání obchodu
  • Vyjednávání a obrana před manipulací
  • Přesvědčivá obchodní prezentace
  • Efektivní práce s časem a zvládání stresu
  • Emoční inteligence

Zakončení

Možnost zakončení kurzu testem dle Vašich požadavků. Účastníkům bude vystaveno osvědčení na základě absolvovaného testu.

 

Kurz bude otevřen při minimálním počtu 5 účastníků.